최형록 : 프로게이머와 발란 사이
2015.05.14~2025.03.02·1화최형록 : 명품이 지나고 난 뒤
최형록 : 믿음의 명품 벨트
2025.03.24~2025.04.04·1화최형록 : 믿음의 명품 벨트
LIFE COUNT
1993.11.18~2026.02·1화최형록
2025년 04월 06일 일요일
최형록 : 명품이 지나고 난 뒤
최형록 발란 창업자는 게임과 주식투자와 프렌차이즈와 명품과 이커머스라는 당대 대중의 관심과 소비자의 돈이 모이는 트렌드의 첨단에 늘 있었지만 발란으로 꿈꿨던 산지직송 반란은 돈과 관심이 떠나가자 모래성처럼 무너지기 시작했습니다.
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최형록은 공부에는 관심이 없었지만 게임에선 무조건 이기고 싶었다.
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최형록은 고등학교에서 게임으로 1등을 했다.
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최형록은 고등학교 시절 프로게이머가 되고 싶었다.
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최형록의 부모는 아들이 프로게이머가 되는 것을 반대했다.
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최형록은 대학교에서도 게임만 했다.
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최형록은 미국에서 회계사 자격증을 땄다.
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최형록은 하루 18시간 동안 회계 공부만 했고 90일 만에 회계사 자격증 시험에 합격했다.
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최형록은 공군 회계 장교로 임관했다.
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최형록은 월 200만 원 이하의 장교 월급을 모아서 주식 투자를 시작했다.
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최형록은 소비자의 불편함을 없애주는 기술 회사들에 투자했다.
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최형록은 SPC 주식을 샀다.
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최형록은 2000만 원을 투자해서 2억 원을 만들었다.
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최형록은 전역하면 주식 투자를 했던 회사들과 같은 회사를 창업하겠다고 결심했다.
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최형록은 전역 직후 캐시카우부터 마련하기 위해서 우선 맘스터치 매장을 창업했다.
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최형록은 부모님으로부터 자금을 지원 받았다.
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최형록은 SPC 주식을 샀던 경험 때문에 맘스터치와 같은 프렌차이즈 비즈니스의 구조를 잘 이해하고 있었다.
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최형록은 맘스터치 매장을 연 매출 10억 원까지 키웠다.
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최형록은 6가지 기준에 대한 질문으로 창업 아이템들을 분석했다.
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시장의 크기는 얼마나 큰가?
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시장의 성장세는 얼마나 빠른가?
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시장에서 아직 해결되지 않은 문제는 무엇인가?
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시장에서 얼마나 차지할 수 있는가?
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시장 안에 경쟁 플레이어들을 이길 수 있는가?
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시장이 커지면 글로벌 성장이 가능한가?
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최형록은 6가지 기준에서 벗어나는 창업 아이템들을 지워나갔다.
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최형록은 6가지 기준에 모두 부합하는 온라인 명품 유통업을 창업 아이템으로 선택했다.
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최형록은 명품의 공급처인 유럽과 명품의 소비처인 아시아를 온라인으로 연결하는 전자상거래업을 구상했다.
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최형록은 토즈 카페에서 사업 설명회를 가졌다.
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2015년 5월 14일 최형록은 토즈 카페 사업 설명회에 참석한 5명과 함께 발란을 창업했다.
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최형록은 월세 500만 원인 청담동 오피스에서 시작했다.
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최형록은 백화점이 명품을 사입하고 재고 부담까지 안는 구조를 바꾸려고 했다.
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최형록은 재고 부담이 없는 오픈 마켓 플레이스를 기획했다.
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최형록은 명품의 새로운 타겟층인 MZ세대까지 겨냥했다.
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최형록은 명품의 재고가 있는 유럽의 오프라인 편집샵들을 직접 찾아가서 유통망을 뚫었다.
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최형록은 1년 동안 유럽에서 100개 이상의 명품 편집샵들과 계약을 맺었다.
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최형록은 1년 반 동안 판매 사이트를 개발했다.
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최형록은 완벽한 서비스를 출시하기 위해서 오픈을 늦췄다.
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최형록은 3년 동안 매출 0원으로 버텼다.
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최형록이 모아뒀던 창업 자금 2억 원이 거의 소진됐고 잔고가 100만 원이 됐다.
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2017년 최형록은 발란 서비스를 오픈했다.
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발란은 서비스 오픈 첫 달 4000만 원의 매출을 기록했다.
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발란은 서비스 2개월 차에 1억 원의 매출을 기록했다.
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최형록은 발란의 투자를 유치하기 시작했다.
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2017년 최형록은 20억 원의 시드 투자를 받아서 배송 ERP 모듈을 개발했다.
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2019년 발란은 시드 투자로 40억 원을 투자 받았다.
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최형록 발란 CEO.
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최형준 발란 COO.
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최형록과 최형준은 형제다.
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2020년 12월 발란은 100억 원 시리즈A 투자를 받았다.
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네이버
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코오롱인베스트먼트
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SBI인베스트먼트
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메가인베스트먼트
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발란은 2020년 시리즈 B 투자로 125억 원을 투자 받았다.
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최형록은 유럽 현지 부티크 400여 곳과 유통 계약을 맺었다.
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최형록은 부티크와의 직거래를 산지 직송이라는 이름으로 차별화 포인트로 삼았다.
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2021년 발란은 월 거래액 800억 원을 기록했다.
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2021년 발란은 MAU 630만을 기록했다.
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2021년 10월 발란은 325억 원의 시리즈B 투자를 받았다.
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신한캐피털.
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KTB네트워크.
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2021년 10월 5일 발란은 김혜수가 등장하는 명품 산지직송 광고 캠페인을 시작했다.
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2021년 발란은 월 거래액 800억 원
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월간 사용자수 630만 명.
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발란은 2022년 10월 시리즈 C 투자로 250억 원을 유치했다.
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시리즈C 투자에서 발란의 기업 가치는 3200억 원으로 평가 받았다.
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신한캐피털.
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컴퍼니케이파트너스.
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다올인베스트먼트.
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시리즈C 투자 기준으로 최형록의 발란 지분율은 37.63%였다.
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시리즈C 투자 기준으로 네이버의 발란 지분율은 7.98%다.
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2022년 발란은 광고선전비로 385억 원을 지출했다.
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2022년 발란의 거래액은 6800억 원으로 최대치를 기록했다.
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2022년 발란의 순손실 규모는 379억 원을 기록했다.
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2022년 3월 해킹 공격으로 162만 건의 고객 개인 정보가 유출됐다.
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발란의 고객 이름과 주소와 휴대전화번호가 유출됐다.
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발란은 사용하지 않은 관리자 계정을 삭제 없이 방치했다.
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해커는 미사용 관리자 계정을 도용해서 발란 고객 개인 정보를 빼냈다.
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발란은 개인정보유출 사실을 제대로 고객에게 알리지 않았다.
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발란은 대신 비밀번호 변경 안내와 같은 제목으로 이메일을 보냈다.
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2022년 4월 2차 해킹 공격으로 고객 정보가 추가로 유출됐다.
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발란에 대한 소비자 신뢰가 저하됐다.
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발란은 5억1259만 원의 과징금을 부과 받았다.
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2022년 4월 28일 유튜브 예능 네고왕에 발란이 등장했다.
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발란은 유튜브 네고왕 방송 이후 17% 할인 쿠폰을 제공한다고 약속했다.
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발란은 할인 정책 공개 이후 가격을 인상했고 고객이 장바구니에 담아준 제품 가격까지 올랐다.
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발란은 시스템 오류라고 해명했다.
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소비자들은 발란이 가격을 꼼수 인상했다고 불신했다.
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2023년 발란은 마케팅비용을 줄이기 시작했다.
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2023년 9월 발란은 첫 월간 흑자를 기록했다.
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발란은 4개월 연속 흑자를 기록했다.
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2023년 4분기 발란은 창업 이후 처음으로 분기 흑자를 기록했다.
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2023년 거래액은 4000억 원으로 2022년보다 2800억 원 감소했다.
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2023년 11월 발란은 K 럭셔리 카테고리를 런칭했다.
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2023년 발란의 매출은 전년 대비 56% 감소한 392억 원으로 기록됐다.
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2023년 발런의 영업 손실은 99억8000만 원이었다.
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2023년 발란은 -77억 원으로 완전자본잠식 상태에 빠졌다.
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2023년 말 발란의 누적 결손금은 784억 원으로 기록됐다.
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발란의 수익 모델은 중개 수수료가 거의 유일했다.
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2024년 12월 말부터 발란은 유럽 산지직송 부티크 뿐만 아니라 국내 병행수입 판매자수도 늘렸다.
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2024년 발란은 매출 276억 원을 기록했다.
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2024년 발란은 영업 적자 72억 원을 기록했다.
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2024년 발란은 부채 304억 원을 기록했다.
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최형록은 발란의 기존 투자금을 대부분 손상차손 처리했다.
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2025년 2월 28일 최형록은 코스닥 상장 뷰티 유통 기업 실리콘투와 메자닌 투자 계약을 맺었다.
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실리콘투는 발란이 발행한 150억 원 규모의 전환사채를 75억 원씩 두 차례에 걸쳐 인수하는 방식으로 메자닌 투자를 진행했다.
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실리콘투는 75억 원의 1차 투자를 진행했다.
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실리콘투의 2차 투자는 2024년 11월 1일부터 2026년 5월 1일까지의 기간 동안 매월 1일 기준으로 직전 2개월 연속 사입판매 매출 비중 50% 이상 직전 2개월 연속 매월 영업이익 흑자 달성해야 2차 투자가 진행된다.
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실리콘투는 기존 투자자들이 보유 중인 상환전환우선주를 모두 보통주로 전환하는 것도 요구했다.
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실리콘투는 50% 더하기 1주 한도로 매수할 수 있는 콜옵션도 확보했다.
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실리콘투가 평가한 발란의 기업 가치는 290억 원이었다.
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발란의 시리즈C 기업 가치는 3000억 원이었다.
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2025년 3월 2일 실리콘투는 발란 투자를 공시했다.
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실리콘투의 자기자본은 1363억 원이다.
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실리콘투는 자기자본의 11%인 150억 원 발란에 투자하기로 했다.
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실리콘투는 뷰티 유통에서 명품 유통까지 영역을 확장하려고 했다.
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실리콘투는 3000억 원이었던 발란을 300억 원에 매수하려고 했다.
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분석=실리콘투는 헐값 인수하려다가 75억 원을 날리게 생겼다.
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2025년 3월 발란 기존 투자자들은 최형록 대표에게 경영 악화에 대한 책임을 지고 지분 양도와 퇴진을 요구했다.
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발란 기존 투자사들은 새로운 경영진 구성을 요구했다.
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최형록 대표도 지분 모두 넘기는 것에 동의했다.
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시각=최형록은 경영권과 소유권 모두를 내려놓고 발란을 살리려고 노력했다.
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분석=실리콘투는 최형록 대표가 발란의 위기를 넘기면 그때 발란을 인수할 계획이었다.
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분석=이미 최형록은 실리콘투 투자 시점부터 사실상 발란의 소유권을 상실했다.
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분석=유명무실한 CEO가 된 최형록 입장에선 발란의 법정관리 신청을 주저할 이유가 없었다.
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발란의 채권자수는 800여 명이다.
최형록