이승건 : 수수료 발치하고 광고료 임플란트하고 대출이자는 때우기
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2025년 03월 31일 월요일
이승건 : 수수료 발치하고 광고료 임플란트하고 대출이자는 때우기
이승건 비바리퍼블리카 대표는 2005년 토스 서비스로 간편한데 무료인 송금 서비스 토스로 금융 소비자의 앓던 이를 뽑아준 것을 시작으로 전방위 소비자 금융 치과 치료를 한 끝에 2023년 사상 최대 매출을 기록했고 2024년엔 흑자 전환까지 성공했지만 아직 토스뱅크라는 앓던 이가 남았습니다.
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이승건 대표의 토스가 2024년 흑자 전환에 성공했다.
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토스의 운영사 비바리퍼블리카는 2024년 213억 원의 영업이익을 기록했다.
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2013년 4월 이승건은 비바리퍼블리카를 창업했다.
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이승건은 서울대학교 치과대학을 졸업하고 삼성의료원에서 전공의 생활을 했다.
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2014년 8월 11일 알토스가 비바리퍼블리카에 10억 원의 시리즈A 투자를 했다.
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2015년 2월 이승건은 무료 간편송금 서비스인 토스를 출시했다.
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2015년 7월 17일 알토스와 KTB가 비바리퍼블리카에 50억 원의 시리즈B 투자를 했다.
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2016년 2월 토스는 누적 다운로드 100만 건을 돌파했다.
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1차 진료=수수료 발치하기.
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2016년 4월 7일 알토스와 KTB와 굿워터와 퀄컴이 비바리퍼블리카에 265억 원의 시리즈C 투자를 했다.
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2017년 3월 22일 페이팔과 굿워터와 알토스와 파테크와 베스머 벤처스가 비바리퍼블리카에 550억 원의 시리즈D 투자를 했다.
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2018년 6월 15일 싱가포르 투자청과 세콰이어 캐피털이 비바리퍼블리카에 435억 원의 시리즈E 투자를 했다.
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2018년 12월 17일 클라이너 퍼킨스와 리빗이 비바리퍼블리카에 904억 원의 시리즈F1 투자를 했다.
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2018년 12월 토스는 기업 가치 1조 원 이상으로 평가 받으면서 유니콘이 됐다.
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2019년 8월 6일 클라이너 퍼킨스와 에스펙스가 779억 원의 시리즈F2 투자를 했다.
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2019년 12월 20일 클라이너 퍼킨스가 640억 원의 시리즈F3 투자를 했다.
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2020년 2월 13일 알토스와 세콰이어 캐피털 차이나가 시리즈F4 투자로 472억 원을 투자했다.
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2020년 8월 28일 알토스와 굿워터와 클라이너 퍼킨스와 세콰이어 캐피털과 에이에스펙스와 그레이하운드가 시리즈F5 투자로 2052억 원을 투자했다.
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2021년 1월 이승건은 토스증권을 출범시켰다.
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2021년 6월 토스뱅크 컨소시엄이 제3인터넷전문은행 본인가를 획득했다.
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2021년 6월 23일 KDB와 알토스와 그레이하운드와 알케온이 시리즈preG 라우드로 4622억 원을 투자했다.
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2021년 10월 이승건은 토스뱅크를 출범시켰다.
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토스뱅크의 초기 자본금은 2500억 원이었다.
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2022년 8월 3일 알토스와 KDB와 토닉 사모펀드가 시리즈G로 5282억 원을 투자했다.
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토스의 초기 투자자였던 알토스 벤처스는 2022년 토스에 1000억 원을 투자하면서 지분율을 다시 늘렸다.
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이승건은 2014년 8월부터 2022년 8월까지 비바리퍼블리카에 1조6000억 원의 누적 투자를 받았다.
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2022년 토스=비바리퍼블리카의 기업 가치는 8조9000억 원을 인정 받았다.
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2022년 토스는 3532억 원의 적자를 기록했다.
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2023년 토스는 2166억 원의 적자를 기록했다.
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2023년까지 토스는 누적 적자 9887억 원을 기록했다.
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2023년 토스는 1조 3706억 원의 역대 최고 매출을 기록했다.
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2023년 12월 토스의 MAU는 1910만 명을 기록했다.
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2023년 토스의 B2C=컨슈머 서비스 매출은 5823억 원을 기록했다.
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토스의 컨슈머 서비스의 수익원은 토스뱅크와 토스증권이 벌어들이는 수수료와 광고 수익이다.
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2023년 토스증권은 15억 원의 순익을 기록하면서 흑자 전환을 시작했다.
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2023년부터 토스에서 쇼핑을 할 수 있는 토스쇼핑 서비스가 시작됐고 광고 수익이 발생했다.
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2023년 토스의 B2B=머천트 서비스 매출은 7882억 원을 기록했다.
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토스의 머천트 서비스의 수익원은 토스페이먼츠가 벌어들이는 수수료다.
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2023년 이승건은 토스를 토스뱅크+토스증권+토스인컴+토스쇼핑 등을 모두 합친 슈퍼앱으로 만들었다.
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2차 진료=광고료 임플란트.
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2023년 말 토스뱅크의 고객수는 600만 명을 넘어섰다.
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토스뱅크는 전체 대출의 44%를 중저신용자에게 제공하는 씬파일러 대출로 빠르게 성장했다.
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토스뱅크는 기존 은행과 같은 주택담보대출과 예금 중심 비즈니스 모델을 유지하고 있다.
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토스뱅크는 토스의 다른 금융 서비스와 달리 차별화된 혁신성을 보여주지 못했다.
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2024년 4월 토스뱅크의 가입자는 1000만 명을 넘어섰다.
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카카오뱅크의 가입자는 2284만 명이다.
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K뱅크의 가입자는 1000만 명이다.
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3차 진료=씬파일러 대출이자는 때우기.
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2024년 이승건은 토스의 매출은 키우고 비용은 줄여서 흑자전환을 목표로 했다.
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핵심 수익원인 토스증권이 주식 거래 수수료와 외환 수수료가 증가하면서 2024년 1492억 원의 흑자를 기록했다.
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토스의 MAU가 2024년 말까지 2480만 명까지 전년 대비 29% 증가하면서 광고 수익과 쇼핑 거래가 증가했다.
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토스 컨슈머 서비스의 사용자가 증가하자 토스 머천스 서비스의 고객도 증가하면서 고정비 대비 매출이 증가하는 운영 레버리지가 실현됐다.
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2024년 토스의 영업수익은 1조9557억 원으로 2023년 대비 42.7% 증가했다.
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토스는 토스 애즈를 통한 타깃 광고를 활용해서 고객 획득 비용을 절감했다.
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토스페이먼츠는 데이터센터를 효율화시켜서 결제당 발생하는 IT비용을 줄였다.
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토스는 2400만 명이 넘는 MAU를 기반으로 사용자당 운용 비용을 낮췄다.
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2024년 토스의 영업비용은 1조8649억 원으로 2023년 대비 18.2% 증가에 그쳤다.
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2024년 3분기가 지난 2024년 9월 토스의 흑자 전환이 확실시됐다.
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2024년 3분기까지 토스는 1조4161억 원의 영업이익과 1조4147억 원의 영업비용을 기록했다.
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2024년 3분기까지 토스는 14억 원의 영업이익을 기록했고 영업외이익으로 추가로 161억 원을 기록했다.
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2024년 11월 이승건은 미국 상장을 위해 외국계 투자은행들을 상대로 입찰제안요청서를 발송했다.
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토스 미국 상장 주관사 후보는 다음과 같다.
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골드만삭스.
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모건스탠리.
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JP모건.
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UBS.
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토스의 주요 투자자와 투자액 추정치다.
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알토스 벤쳐스는 토스가 스타트업이던 시절인 2014년부터 토스가 토스뱅크가 된 2022년까지 토스에 총 1600억 원을 투자했다.
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KDB산업은행은 토스가 토스뱅크가 된 2021년 이후부터 총 1400억 원을 투자했다.
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굿워터캐피탈과 그레이하운드 캐피털은 총 1000억 원을 투자했다.
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에스펙스는 총 1000억 원을 투자했다.
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싱가포르 투자청과 세콰이어 차이나는 440억 원을 투자했다.
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클라이너퍼 퍼킨스는 총 500억 원을 투자했다.
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알키온은 총 460억 원을 투자했다.
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토스=비바리퍼블리카의 최대 투자자는 알토스벤쳐스다.
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2025년 2월 26일 토스는 서비스 개시 10주년을 맞았다.
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이승건은 “5년 이내에 토스 사용자의 절반 이상을 외국인으로 하는 글로벌 서비가 되겠다”고 목표를 제시했다.
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이승건은 토스로 한국 소매 금융 서비스의 글로벌 시장 진출을 겨냥하고 있다.
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2025년 3월 28일 금요일 이승건은 토스가 첫 연간 흑자를 기록했다고 발표했다.
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2025년 3월 기준 토스의 기업 가치는 15조 원에서 20조 원 사이로 평가 된다.
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이승건은 2025년 말 토스의 미국 상장을 목표로 하고 있다.
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이승건은 토스=비바리퍼블리카의 지분 15%를 보유한 단일 최대 주주다.
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이승건 토스 대표는 2023년 토스 슈퍼앱을 완성하면서 사상 최대 매출을 기록했고 2024년엔 규모의 경제와 비용 효율화를 칵테일한 처방으로 흑자 전환에 성공하면서 창업 10년 만에 금융 서비스 산업에서 머니게임 말고 핀테크로도 금융 말고 서비스로도 돈을 벌 수 있다는 사실을 입증했다.
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이승건의 숨은 고민은 토스뱅크=저신용자들한테 임플란트를 해주는 것 말고는 치료법을 못 찾았다.
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알만한 승자는 알토스.
이승건